王卫为何如此看重丰巢,还当面向总理汇报?

更新时间:2017-07-31 15:02 来源:驿站

 

告诉一些你不知道的秘密

7月6号对王卫来讲,应该是一个很难忘的日子。这一天,他从深圳来到北京,受李克强总理的邀请走进中南海,与其他6位专家和2位企业家共同参加经济形势座谈会。

座谈会上王卫都向总理汇报了什么?从中国政府网的报道中,我们可以窥探一二:“他(王卫)讲了顺丰对物流业未来发展的布局,还向总理介绍了内部推动‘双创’的情况。通过鼓励员工创业,公司则是投资人,一个自提柜的创业项目迅速成长为行业翘楚。”

这个“自提柜”项目,就是丰巢。

12015年6月6日,快递圈传出一个重磅消息:顺丰、申通、中通、韵达、普洛斯5家物流公司宣布投资5亿元成立丰巢科技。其中顺丰持股最大,丰巢法人也由王卫亲自担当。

虽然是“重磅消息”,但影响力也仅限在快递圈,与其他家的自提柜相比,丰巢除了豪华的股东背景外,也没什么特别之处。直到今年6月初,一场以数据争夺为焦点的“丰鸟大战”彻底刷新了人们对这个“铁皮柜”的认知和印象。

这个其貌不扬的柜子,竟然能够成为对抗阿里(菜鸟)的“关键棋子”?!

2“丰鸟大战”被国家邮政局紧急调停之后,双方的战略部署并没有因为“邮妈”的苦口婆心而搁浅半步——

与顺丰“握手言和”之后的第4天,6月8日下午,速递易的母公司三泰控股发布公告称,继中国邮政和复星之后,新增与菜鸟签订初步合作意向书。与参此次重组的是菜鸟旗下的全资子公司浙江驿宝网络科技有限公司。

又一个月后,7月7日晚间,三泰控股发布公告称重大资产重组项目历时四个月,终于尘埃落定:中邮资本、复星投资、菜鸟网络为速递易新增4.8亿元注册资本。重组后的速递易,中邮资本持股50%,驿宝网络(菜鸟)持股10%,亚东北辰(复星集团)持股6%。

即便是对“投资如吃饭”的阿里来讲,菜鸟能够在一周之内闪电入股速递易的反应和决策也让人咋舌。而作为标的方的速递易必须要感谢顺丰和丰巢。“丰鸟大战”后老鬼曾第一时间评断:“丰鸟”大战后:智能快递柜火了,也活了(点击蓝色字即可快速阅读)”。经此一役,原本“爹不疼娘不爱”的速递易身价应势水涨船高,最后的交易估值达26亿多人民币,真是渔翁得利。

反过头来看顺丰这边。“丰鸟大战”后虽然没有进一步动作,但有一个关键人物却从幕后走向了台前——顺丰集团CTO、顺丰科技CEO田民。

根据公开报道,田民在“丰鸟大战”后一共出席了三次论坛或峰会活动,并发表了公开演讲。演讲的主题非常聚焦和明确:未来的物流模式,是将所有物流要素互联互通并且数字化,以“数据”驱动一切洞察、决策、行动,其将基于全局优化的智能算法,调度整个物流系统中各参与方高效分工协作。对于物流企业来说,放弃计算,就等于放弃未来,放弃了自己的生存权。

如此密集和有导向性的对外发声,足见顺丰对数据的重视。王卫之所以在“国常会”上向总理特意提及和汇报丰巢项目,以及总理听取汇报之后“考虑到了行业之间未来如何融通发展”的思考,也值得细细体会和品味。

3在向总理的汇报中,王卫举例丰巢想要传达的是积极响应国家的“双创”号召。“我们把机会变成项目,为他们创造出创新的场景。”王卫对总理说,“毕竟外面‘风大雨大’,我们就在公司母体和外面之间进行孵化。”

有意思的是,在听取王卫汇报丰巢案例时,总理与王卫有个互动,并当场延伸出一个“细胞分裂论”:就像细胞快速分裂一样,相当于你们是个孵化器。

根据中国政府网的报道,会后王卫还讲了这样一番话:“感觉总理对科技革命、‘互联网+’、产业前沿的思考很深。还考虑到了行业之间未来如何融通发展,这大大出乎我的意料。”

王卫汇报中讲到的“创造出创新的场景”就是丰巢的作业场景。这样一个场景,对顺丰的价值体现在哪些方面呢?最基本的一条是提升快递员的派送效率。

“我们每做一个快件大概需要7分钟左右,但是如果使用丰巢快递柜大概仅需30秒,也就是说在不需要增加人手的情况下我们可以增加你的派件。通过数据监控发现,在我们的派件高峰期和网点的高峰期是完全一样的,高峰期的时候通过使用快递柜可以帮助快递员提升他们的效率。”丰巢科技首席技术官张涛早前公开说过的这段话,就是最佳佐证。

除了基础性的“业务价值”,更多的则是战略层面的“数据价值”。菜鸟为何对丰巢心存“芥蒂”或者说“忌惮”,因为这是横亘在阿里数据流中的一只“黑箱子”。信公众号“毒眼商业”在复盘双方这场战事的一个发现和分析很有参考价值,老鬼再分享一次,供大家咂摸——

在双方闹翻之前,用户能够清楚在手机淘宝中看到快递员的联系方式、取货码、包裹进入到丰巢快递柜,以及取件的情况。但自5月30日开始,这两个环节突然就看不到了,凡是被放到了丰巢快递柜的包裹,淘宝订单物流信息的末端只留下了简单的签收记录。这一状况持续到6月3日中午尚未恢复。这说明什么?丰巢是横亘在快递包裹接触消费者之间的关键通道。虽然多数物流快递公司已经是菜鸟的盟友,并在撕逼大战开启后第一时间表态力挺菜鸟,但只要这些快递公司决定把包裹放到丰巢的快递柜,就如同放到了一个黑箱子,这部分数据是快递、丰巢以及消费者之间共享。菜鸟数据被断流了。

这对菜鸟乃至阿里巴巴到底有多重要?一位曾经是淘宝上的资深操盘手表示:“依托于淘系电商平台和接入到商家ERP系统的聚石塔服务,阿里巴巴方面可以持有订单的全部数据,其中也包含商家回传的发货、快递交接包裹的节点数据。菜鸟通过系统或者跟快递系统接口调用,即可持有物流路由信息(配送流程跟踪数据)。顺丰丰巢则掌握着快递员ID、包裹物流单号、买家ID(手机号)、丰巢取件码这四个快递公司最重要的资产。这4个数据项,阿里系有其中3个。缺失的取件码,如果通过菜鸟裹裹(菜鸟app)发送,则可以掌握快递员终端配送,并联通消费者。”

就像田民在演讲中反复表达和强调的,数据是真理,算法是走向真理的最佳途径。为了打破算法中的这个“阻隔”,双方才爆发这场虽然很短暂但却堪称史上最激烈的争战。

“丰鸟大战”一个月后,曾调停双方战事的“邮妈”(国家邮政局)适时发布了一则《菜鸟网络与丰巢科技就数据共享合作形成一致意见》,表示双方因数据互通而产生的遗留问题已经得到圆满解决。在主管部门“求解最大公约数”的要求与压力下,丰鸟的“言和”是不是发自肺腑的,我们不敢妄断,但可以肯定的是,自此之后,双方的“暗战”会更加激烈。

菜鸟入股速递易后,据说最近也在重构裹裹的相关业务,其目的之一必然是要把丰巢彻底的边缘化。顺丰的“三流合一”构想以及智慧物流生态系统和综合服务平台的搭建也加快了推进的速度,包括王卫自己也砸掉“低调牌坊”扩充朋友圈,效仿BAT之路来不断为顺丰赋能。

4以“丰鸟大战”为分界线,智能快件箱的处境可谓“冰火两重天”。除了被迫重组的速递易,丰巢也被普遍看衰。记得当时阿里旗下的电商媒体《天下网商》在今年年初丰巢完成A轮融资以后,还发了一篇《丰巢完成A轮融资:三大快递业股东不愿陪跑了》的文章,以中通、申通和韵达这三大快递股东的变化,暗讽快递柜行业的不景气以及丰巢的“尴尬处境”。

天下网商的小编肯定没想到,就是这个被自己看衰的自提柜在半年后狠狠地怼了自己的东家一把,而且场面相当不好看。智能快递柜不但活了过来,还火了。火线入股速递易的菜鸟,也为当初的懵懂交足了学费。

回到丰巢身上,从成立到现在也才两年零一个月。两年的时间,丰巢就已经成长为智能快递柜领域的巨头,而且势不可挡。速递易易主重组,很大程度就是为了对抗丰巢。能够得到对手们,尤其是关键对手的“重点关照”,丰巢的价值已经彰显无遗。

在王卫看来,丰巢虽然是公司母体(顺丰)和外面(申通、中通、韵达和普洛斯)之间进行孵化的一个项目,但其在未来的发展战略,尤其与合作伙伴们的协同共享和互联互通中占据着非比寻常的地位。丰巢既是一个“利益联合体”,也是一个“数据集成和驱动器”。考虑到今年接连上演的“互怼大戏”,丰巢的存在更显珍贵。

作者:中国物通

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