出口跨境电商仍是蓝海,关键在于供应链

更新时间:2018-04-28 09:18 来源:中国财经网

我国跨境电商以B2B为主,占比80%以上。随着互联网的发展和物流、支付系统的完善,B2C跨境电商势头强劲。最近,记者与母婴出口B2C电商平台 PatPat 聊了聊,创始人王灿认为,目前出口跨境电商仍是蓝海,而且在新的贸易环境下,做单品类也有希望成为千亿级别的公司。

出口跨境电商仍是蓝海,关键在于发挥供应链优势

生意逻辑

在过去的交易链条中,生产商、进口商、品牌商、渠道商等角色分工复杂,供应链效率低下。而出口B2C电商直面用户,提高了流通效率并以此获取利润。

渠道整合的优势是:压缩环节之后,能直接掌握前端消费者的动态,提高上游供应链的反应速度;在中国优质的供应链能力支撑下,产品款式多、翻新快,更能满足个性化需求。

此外,国外大平台垄断性相比国内较弱,垂直性电商平台存在较大的发展空间。

市场和竞争

很多人以为单选择一个品类天花板明显,但看向全球,就有很大的市场潜力。

过去品牌进入一个市场,要在当地建仓、建工厂、建渠道,成熟之后才有实力拓展到其他区域。随着物流等配套设施的完善,现在跨境电商的成本越来越低,尤其在审美差异不大的情况下,可以同时进入多个国家,也就是说一开始目标市场就很大。这种情况下,做单品类也有望成为千亿级别的公司,这正是跨境电商的机会。

目前跨境B2C市场高度分散,参与者体量仍非常小。以中国头部玩家环球易购为例,2017年收入为140亿元,仅与童装品牌Carter's的纯电商收入为一个级别,更别说TJMax这些动辄百亿美金的美国本土零售商——真正的竞争还没开始。而跨境电商想在本土化竞争中胜出,要充分发挥“中国特色”优势:

领先的电商运营能力。中国电商渗透率处于全球前列,平台应在本土化的基础上,结合输出中国优秀的电商运营方式;

中国优质的供应链能力。这是最核心的环节,因为平台更靠近供应链端,方便进行灵活高效的管理。工厂反应速度快、柔性生产能力强,丰富的款式、优质的产品将成为出口电商的核心竞争力。

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作者:中国财经网

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