看完这些,你不必再为物流招投标发愁了!

更新时间:2019-11-15 11:22 来源:天地汇供应链管理

关于招投标,在很多物流人眼中,基本上就是讨价还价的过程。事实真的如此吗?“互联网+”时代招投标有哪些新的特点?

招投标不简单,涉及很多方面,绝不是讨价还价

很多物流人简单地认为,招投标就像是在菜市场买菜,只是一个价格游戏。然而,真正的业内人士,不管货主、3PL还是承运商,都知道运输招投标不是简单的讨价还价,其中牵扯到多个方面。

究其原因,物流本身是一个网络效应凸显、规模为王的行业。物流企业在招投标中的报价,是综合考量其总体的业务成本,通过相对较低的价格吸引充足的货源开设运营线路,再以线路、网络扩展后的服务能力来获取更多货主的货源,这个过程远非单方面压低运营成本那么简单!

更具效率的方式,“互联网+”招投标多以线上方式进行

传统的招投标,需经过招标、投标、开标、评标与定标等程序,涉及招标方、投标方、监管方、代理方等多个角色。其中规章制度繁琐、操作流程复杂、运作成本较高,并且传统线下的招投标方式价格严重不透明、信息不对称,导致操作所产生的灰色地带很多。

“互联网+”时代,线上招投标在即时同步参与、数据分析结果立显、评估团队透明性增强等方便都具备较大的优势,未来有网络优势、成本优势、人才优势的物流公司将更容易在招投标中脱颖而出!

招投标有技巧,学会这些小技巧,你将更容易中标!

那么重点来了,究竟应该怎么做才更容易中标呢?小编给大家介绍一些小技巧,希望可以帮助到朋友们。

● 先讲服务后报价格

在竞标的时候,一定要先强调自己的优势,包括管理优势、服务质量、技术支持等等,然后再报出合适的价格。性价比永远是招标方最看中的,如果价格稍微贵一点,但是服务质量超出需求方预期,还是很容易的中标的。

● 增加一个可发挥自身优势的建议方案

如果觉得不够稳妥,还可以增加一个能够发挥自身优势的建议性方案,虽然有可能会降低报价,但是采取的概率又增加了很多。当然首先要按照原方案给出一个报价,在此基础上提出另一个方案,二者选择其中之一。

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作者:天地汇供应链管理

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